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大安防時代的中安消等安防企業發展路徑分析

一、大安防時代來臨

　　進入21世紀，尤其是最近幾年，國內安防市場的需求狀況發生了重大變化。傳統的專業行業用戶和中小企業用戶退居次要位置，新的應用領域出現并快速擴張。

　　目前國內安防行業最熱門、最重要的應用領域主要有三類：

　　一類是以平安城市建設為代表的城市級大型安防項目，類似龍頭企業有中安消等。這類需求的客戶是中國各級地方政府，屬于“一把手工程”。 這類需求具有總體投資大、技術要求高、涉及用戶廣、鏈接環節多的特點。該類項目主要有兩種建設模式，常規模式和BT(Build-Transfer)模式，而BT模式又可演變為BOT(Build-Operate-Transfer)和BLT(Build-Lease-Transfer)模式等。不論哪種建設模式，傳統產業鏈中的安防工程商都無法獨立承擔該類工程。

　　第二類是以個人安全、家居安全、社區安全為代表的民用安防。近幾年城市新建的住宅小區、智能大廈全部配備有視頻監控、門禁、防盜報警和樓宇對講等安保系統，有些家庭還個性化定制了家庭用安防系統;農村家庭現在也增強了安防意識，部分地區的農村安裝了家庭聯保系統，效果較好。

　　但是目前市場上的民用安防產品和系統方案，大都是在原來工業化產品或工程化方案的基礎上稍加改進而來，因而缺乏針對性，不太適合民用安防的實際需要;并且安防系統的誤報率較高，撤防也不方便。

　　隨著人們生活水平的提高，對安防意識的增強，以及對安防需求的增加，可以預見，未來數年民用安防市場將持續有廣闊的發展空間。

　　第三類是配套綜合安防、消防報警運營服務需求。報警運營服務模式是國外發達國家綜合安防的主要運作模式，目前在國內個別大城市有類似服務提供，但覆蓋范圍很小，提供的業務內容也不能很好滿足客戶的全方位需要。從國外安防行業近百年的發展經驗來看，聯網報警服務在一定范圍內，入網用戶越多，規模效應越明顯，越能利用“大規模定制”來滿足用戶的多元化需求(如防盜報警、火災預警、醫療救護等等)。鑒往知來，可以判斷，國內的聯網報警服務業也終將走“規模創造效益，規模滿足多元化需求”之路。

　　以這三類核心需求代表的安防新需求，對安防企業提出了新的要求，企業必須具有產品設計制造、系統集成、工程施工和維保以及聯網運營服務等綜合能力，而傳統安防產業鏈中的任何類型的企業都無此實力。

　　概括來說，21世紀的中國安防行業，從用戶層面可以細分為個人安全、家居安全、社區安全、城市安全、環境安全、應急安全、消防安全、信息安全、行業安全和國土安全等十大類安全需求;從企業層面來看，企業必須同時具有兼容性好的軟硬件產品、統一的系統集成平臺、獲得產品的快速渠道、優質的工程施工以及良好的運營服務等五大要素。這兩個層面的變化，標志著國內的安防行業步入了一個新的發展階段，國內大安防時代已經來臨。

　　二、大安防的意義

　　大安防時代的來臨，掀開了我國類似中安消等龍頭企業乃至安防行業發展的新篇章。大安防的提出，順應了國內安防行業發展的趨勢，對安防行業的發展具有深遠的影響。

　　1、為安防業的大發展提供了新契機

　　傳統的安防概念，將安防限定在一個比較狹窄的領域中，將安防的適用范圍也主要局限于保密程度要求很高的特殊行業，使得安防與一般民眾關系疏遠，民眾對安防的意識也非常淡漠，感覺安防是與己無關的事情。

　　大安防的范疇則不僅包括傳統意義上的特定行業領域(如銀行、博物館、展覽館等)和傳統中小企業的安防需求，還包括行業近年來出現的多種新的需求：如，以平安城市建設、應急指揮系統建設等為代表的城市級大型安防需求;以個人安全、家居安全、社區安全為代表的民用安防需求以及配套綜合安防、消防報警運營服務的需求。

　　大安防拉近了安防與普通民眾的距離，加深了普通民眾對安防的認識和理解，安防民用化應用，使得安防與普通民眾的生產生活、生命財產安全息息相關，促進了安防的“大眾化”， 為安防行業的大發展提供了新的契機。

　　2、加強了安防行業與其它相關行業的融合

　　大安防特別強調了安防行業與諸如IT業、家電業、通信業、金融業等相關的融合。作為發展時間不長的新興行業，國內安防行業必須更多吸收其他行業的先進成果，利用相關行業的先進技術和發展經驗，來加快該行業的發展。

　　在大安防的建設中，安防行業從IT業吸收先進技術、從家電業尋求已有科研成果、從通信業借鑒網絡優勢、從金融業獲得資金支持、學習資本運作經驗等等，迅速提升了整個行業的發展水平。

　　3、大安防為國內有條件的安防企業指明了發展方向

　　大安防時代的到來，對國內的安防企業也產生了深遠的影響。締造大安防，要求企業具有全系列產品線的生產制造能力、大系統平臺的設計開發能力、大工程項目的施工安裝和維保能力以及綜合安防業務的運營服務能力(同時具備這些能力的企業，我們可以稱之為“大安防企業”)。這些都對國內安防企業提出了很高的要求。同時，也為國內優秀的安防企業指明了發展的方向，那就是成為集行業主流產品制造與銷售、系統集成、工程施工與維保、服務托管于一體的大安防企業。

　　三、大安防對企業的要求

　　前文已述，大安防包括個人安全、城市安全、消防安全等十大類細分需求，仔細分析這些需求，可以概括出大安防的需求層面具有覆蓋范圍寬、總體投資大、技術要求高、涉及用戶廣、鏈接環節多、能夠“大聯網”等特點，為了滿足這些需求，大安防的供給層面，也就是安防企業，必須具有全系列產品線的生產制造能力、大系統平臺的設計開發能力、大工程項目的施工安裝和維保能力以及綜合安防業務的運營服務能力(這些能力屬于企業的“硬實力”范疇)。而就目前國內安防行業的現狀來看，國內絕大多數安防企業都沒能同時具備這些能力，因此必須借助并購等手段來快速構建大安防企業，這就要求有志于成為“大安防企業”的企業必須同時具備雄厚的資金實力和資本運作經驗、富有彈性的包容文化、豐富的企業整合與管理能力等，這些則是企業的“軟實力”。

　　大安防及其對國內安防企業的要求，可以用下表來概括：

　　圖1大安防與安防企業間的關系

　　四、企業的發展路徑選擇

　　變化的安防市場需求宣告了大安防時代的到來，其也對中國安防企業提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場上兩類主流成功企業的出現。一類是以“小而精”為戰略發展指導思路，憑借核心技術研發、高品質產品應用、高可靠的安防系統為細分專業領域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產品、集成施工、運營服務的中小型企業;另一類是以“大而強”為戰略發展指導思路，經過集約化形成的具有綜合業務的大型企業。此類企業需要同時具有兼容性好的軟硬件產品、統一的系統集成平臺、快速獲得產品的行銷、優質的工程施工以及良好的運營服務才能更好地滿足客戶需求，要同時具備這些條件，必須涵蓋行業內完整的產品線和完善的產業鏈業務，才能充分發揮大企業特有的規模經濟效應和范圍經濟效應。

　　實施“小而精”發展戰略的企業，其重點在于產品或服務業務的獨特性與排他性，首先該類企業要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設定的限制圈內不斷強化與優化自身某一點優勢(如專利技術、超細分市場、貼身服務、特殊商業模式等)，以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心優勢壁壘。就安防行業而言，國外的企業更愿意實施該戰略，他們或專注于某一類產品，不斷創新，成為該類產品中的長期領導者;或專注于某一細分市場，依托獨特的商業模式和定制化的解決方案，成為該細分領域的佼佼者。而就國內安防企業來說，能夠長期、持續執行該戰略的企業很少，大多企業在做到一定規模后便開始實施多元化戰略(橫向產品多元化、縱向業務多元化等，甚至進入其他行業，實行非相關多元化)，以至于企業在任何領域都沒有核心競爭能力，在行業中也沒能占據獨特的競爭地位。隨著中國安防行業的不斷成熟，筆者相信，實施“小而精”發展戰略的安防企業，必將在國內涌現，并成為中國安防行業的重要組成部分。

　　實施“大而強”發展戰略的企業有兩類發展模式：

　　一是先做強再做大，以某一類產品或服務為突破，在擁有絕對競爭優勢的基礎上，通過該類業務核心競爭能力的(技術優勢或市場優勢)延伸進行縱向集約化，逐步擴大業務范圍和應用領域。如海康威視，以圖像壓縮算法技術為核心競爭優勢攻占DVR市場，在穩固該市場領先地位后，向能將圖像技術優勢延伸的全視頻監控領域擴展，通過已經形成的品牌與技術優勢擴大在視頻服務器、攝像機等細分市場的份額。這種戰略的實施需要較長時間和較強的基礎，并要求企業首先在某一細分市場已經取得了較佳的成績，在國內競爭日趨激烈、市場秩序相對混亂、國際知名品牌抓緊搶占國內市場的現狀下，這種戰略模式的運作對企業要求很高，此外，這種戰略的實施的難點是企業后期業務多元化經營與管理對企業原有管理團隊的考驗。

　　二是先做大再做強，即通過以完善產品線與業務鏈為目的的快速并購將企業迅速做大，然后按產業鏈構成將并購旗下的企業進行分類整合和管理提升，以此將企業做強，最后憑借融合國內外金融資本、國際產業資本及分拆上市三種手段，推動產業鏈中各業務板塊快速、均衡發展。中安消技術有限公司即采用了該種發展戰略。

　　當國內安防行業需求層面發生新變化時，中安消技術有限公司的決策層便敏銳地發現了這一趨勢，在充分研判國外成熟安防市場發展經驗的基礎上，深刻認識到，當時的絕大多數國內安防企業，規模普遍較小，依靠傳統的內生性增長方式很難實現企業的做大做強。企業要迅速做大做強，必須整合所有的可用資源，通過內生性增長和外延式擴張并舉的方式，才可能獲得成功。于是從2006年起至今，公司持續并購了近四十余家國內優秀的安防企業，并將這些企業按照業務功能進行分類整合，劃分為產品制造、銷售、軟件與系統研發、工程集成、運營服務等業務板塊。同時，隨著并購與整合經驗的日益豐富，中安消技術有限公司的戰略并購之路越走越寬，從傳統安防產業擴展到與安防相關的其他產業，將業務范圍延伸至消防、安防教育等領域，已然形成了較為完善的大安防產業鏈，全產業鏈帶來的規模經濟效應和范圍經濟效應也得到初步顯現。時至今日，中安消技術有限公司作為大型民族安防企業的代表，成為了國內有志于成為大型綜合性安防企業的同仁競相效仿的標桿，其“先做大再做強”的發展路徑，也獲得了社會各界的廣泛認可。

　　結束語

　　大安防時代的來臨，對國內安防企業來說，既是機遇，又是挑戰。孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形”，在大安防時代，國內安防企業應該根據自身資源與能力，順勢而為，積極謀變，方能在急劇變化的外部環境中持續發展，進而推動中國安防行業迎來更為輝煌的明天!

文章來源：中國經濟網 （luxury.ce.cn）