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保持銷售動力的十種方式

來源：《世界經理人》雜志     發表時間：2011-04-06

 www.refresher.com上刊登了一篇文章，跟大家探討讓銷售人員保持動力的十種方式。

　　一、每天堅持尋找銷售靈感。靈感是最好的動力之一。具體提供靈感的地方包括銷售博客、銷售文章、上傳到網上的成功銷售故事、銷售論壇、同事、朋友、銷售書籍以及勵志名言等。

　　二、找一個銷售教練。一個銷售教練帶一個銷售人員，這種一幫一的方式已經被證實是實現突破性的銷售結果最有效的方式之一。

　　三、要給自己制造緊迫感。想清楚你為什么一定要實現銷售目標，找一個最緊迫的理由，把它寫下來。以后每當你覺得想打退堂鼓時，把它拿出來看看，信心頓時又回來了。

　　四、正視消極的心理暗示。每當遇到困難，你心里就會有一個聲音跳出來說，“算了，放棄吧，這事肯定成不了。”你要做的就是正視它的存在，而不是聽從它調遣。

　　五、要有屢敗屢戰的精神。即使有跌倒的時候，也要立即爬起來繼續前進，因為時不待我。

　　六、勾勒成功后的場景。每天花兩分鐘閉上你的眼睛，想象一下銷售目標實現后的場景：獎勵紛至沓來，同事的祝賀也紛至沓來，最關鍵的是，你證明了自己干得好銷售。

　　七、記錄下每天的進展情況。把你每天完成了和未能完成的事情都寫下來，把相關的感受也寫下來。這會激發你更大的干勁。

　　八、要有競爭意識。與身邊的同事競爭，看看自己在每月新拓展客戶數榜單上的排名，在所有與銷售業績相關的榜單上的排名，立志做到第一名，如果你已經是第一名，就繼續保持。總之你頭腦里的那根弦不能松。

　　九、公開你的目標。在博客上或是開心網上公開你要在某個時間之前實現的銷售目標，讓你的朋友、同事、親人都知道。你將因此而獲得支持與無形的鞭策。

　　十、保持積極的心態。當你腦海里出現消極的想法時，用積極的想法取代它，擊潰它。